面对纷繁的资讯和高收益的诱惑，所谓基金销售难道就是帮客户炒基金，为客户时时赚钱，让眼中看到的每一笔钱都来申购基金？
如果你这样做了，在2006、2007年或许你还会被誉为“销售冠军”、“理财精英”等雅号，而今年你就要乖乖地接受这样的封号“披着羊皮的狼”、“忽悠先生”。然后你开始抓耳挠腮苦思冥想世道怎么变得如此之快，这到底是怎么一回事呢？嘿，伙计，记住沃伦·巴菲特的名言：“只有当大潮退去，你才知道谁在裸泳”，基金销售可不能这样做！
其实我是一名经历过乘风破浪、遭遇过逆水行舟的基金销售，刚跨进这行的时候，我只是想通过自己的努力将基金以最快的速度销售出去，按时完成公司所指定的销售指标。单纯的销售原则很快令我品尝了滑铁卢的滋味。慢慢地我才意识到，要想在竞争激烈的基金行业中立足，不单单只是销售基金，更应该是提供温馨的理财服务，传递正确的投资观念。
记得在2007年11月，有位李女士来到上海理财展的公司展台前，通过聊天了解到她是个一位有着大额定期存单的储户，趁着理财展随便逛逛。我向她详细介绍了基金投资的风险与收益以及当今的家庭理财策略，她表现出强烈的学习意愿，但对于基金投资始终显得有些惶恐。之后，每当公司举办财富讲坛、寄送理财手册等活动，我都记得让客服同事替她安排。
今年4月，李女士在完全了解基金投资、公司情况、产品特性、自己风险承受能力之后，拿出一部分资金申购了我们旗下一只混合型基金。这不但是一个销售的成功，更是建立人与人之间的关系，为客户做到长期的关心和服务。有时候机会只是一个眼神闪烁的瞬间，当你抓住了它，便是开启了一道成功之门，也许在门后还有一段漫长而曲折的路途，但毕竟离终点又近了一步。
持续震荡的市场，让投资者充分见识到了风险跟收益的如胶似漆，暴利的财富效应渐行渐远，之前趋之若鹜的基金销售逐渐走下神圣的殿堂，虽然我的销售工作也开始变得困难，但无论癫狂还是寂寞，我时刻提醒自己保持理性，停下来和客户一起冷静地思考：投资的目标是什么？客户能承受的风险是多大？客户的资金投资期限有多长？ |
